Выставка — это не просто шумный рынок идей; это шанс поймать крупную рыбу в мутной воде. Здесь случайные гости могут стать вашими клиентами, если вы знаете, как их зацепить. Производство стендов для выставки — не мелочь, а первый шаг к успеху; это ваш билборд, который кричит о вас ещё до того, как вы скажете хоть слово. Но одного стенда мало. Нужно превратить мимолётный интерес в крепкую сделку. Как? Давайте разберём это по косточкам.
Поймайте их взгляд
Первое впечатление — это всё. Посетители выставки — как прохожие на оживлённой улице: у них пара секунд, чтобы заметить вас. Ваш стенд должен быть магнитом. Яркий, но не кричащий; простой, но с изюминкой. Поставьте большой экран с коротким видео или повесьте слоган, который бьёт в точку. Например: «Сэкономили клиенту миллион за год — хотите так же?» Это цепляет. А если стенд скучный, считайте, вы уже проиграли.
Дальше — атмосфера. Добавьте что-то живое: запах кофе, тихую музыку, удобный стул. Люди тянутся к комфорту. И не забудьте про себя — улыбка и открытая поза делают больше, чем вы думаете.
Дайте им повод остаться
Интерес пойман, но как удержать? Предложите ценность с порога. Раздайте образцы, покажите демо, устройте мини-презентацию. Главное — показать, чем вы полезны. Не грузите их фактами — дайте почувствовать выгоду. Скажите: «Вот как мы сократили расходы на 30%» — и пауза. Пусть спросят сами. А они спросят, если вы попали в их боль.
Тут важно не переборщить с навязчивостью. Никто не любит, когда им что-то впаривают. Лучше изготовить стенд на заказ с продуманным дизайном, который сам расскажет половину истории. Добавьте QR-код с формой подписки или ссылкой на кейс. Это ненавязчиво, но работает.
Завяжите разговор
Разговор — ваш мост от интереса к сделке. Не ждите, пока они заговорят первыми. Бросьте лёгкий вопрос: «Что привело вас сюда сегодня?» или «Сталкивались с такой задачей?» Это не допрос, а повод послушать. Люди любят, когда их слышат. Узнайте их нужды — и подстройте свой питч. Если они из логистики, говорите про сроки; если из продаж — про прибыль.
Держите тон живым, но уверенным. Никаких заученных речей — говорите, как с коллегой за кофе. И не бойтесь пошутить, если момент подходящий. Однажды я видел, как парень на стенде сказал: «Наш продукт — как швейцарские часы, только без заоблачной цены». Все засмеялись, и толпа осталась.
Соберите данные с умом
Контакты — ваш трофей. Но не просите их прямо в лоб. Сделайте процесс естественным. Поставьте планшет с анкетой: «Оставьте email — скинем вам отчёт». Или разыграйте что-то полезное — от флешки до консультации. Люди охотнее делятся данными, если видят выгоду. А ещё лучше — вручите визитку с интригой: «Пишите, если хотите узнать, как это работает».
Кстати, не теряйте темп. Если кто-то заинтересовался, сразу фиксируйте контакт. Потом будет поздно — выставка проглотит их в своей суете.
Докажите, что вы не пустослов
Интерес есть, контакт есть — пора закрепить доверие. Покажите кейсы, цифры, отзывы. Но не сухо, а с историей. Скажите: «Вот, мы помогли одной фирме выйти на новый рынок за три месяца». Или достаньте планшет и покажите график — зрительно это бьёт сильнее слов. Люди верят глазам.
И не забудьте про follow-up. После выставки отправьте письмо — короткое, но цепляющее. Что-то вроде: «Рад был встретить вас у стенда. Вот обещанный кейс — давайте обсудим?» Это ваш второй шанс доказать, что вы серьёзны.
Превратить посетителей выставки в клиентов — это игра на грани интуиции и расчёта. Вы заманиваете их стендом, цепляете разговором, держите ценностью. Каждый шаг — как ход в шахматах: продуманный, но гибкий. Сделайте это правильно, и случайный гость станет вашим партнёром, а выставка — стартом чего-то большого.
Сообщает ostrana.ru
Новость из рубрики: Статьи
Поделиться новостью:
Топ новости часа
Топ новости часа- Губернатор Александр Богомаз: «Продукты, которые производятся на территории Брянской области, должны присутствовать в торговых сетях, и на их цену не должны накладывались издержки логистической цепочки!»...
- Схема ЦБ по работе ПИФов с замороженными бумагами потребует изменения закона...
- Банкиры прокомментировали новый доклад Центробанка...
- В какие реальные активы вкладывать инвестору...
- СПБ биржа расширяет список иностранных бумаг для торгов в основную сессию...
- Трое крымчан оштрафованы за неприятие спецоперации на Украине...
17:20, 08 Июл С портативными энергосберегающими решениями познакомила EcoFlow посетителей выставки RenWex 2023 Компания EcoFlow, эксперт в вопросах возобновляемой энергетики и производитель экологически чистых решений для генерации энергии, продемонстрировала ...
04:00, 23 Янв "Мусорный сон" можно превратить в настоящий Казалось бы, к понятию сна слово "мусорный" никак не подходит. Тем не менее, в среде специалистов этот термин (junk sleep) принят для описания некаче...
03:40, 16 Июл Стулья для персонала и посетителей Такой предмет мебели, как стул, порой становится порой важный фактором, играющим не последнюю роль при пребывании человека в офисе какой-либо компани...
10:50, 08 Дек Как превратить мобильную связь в спектакль и при чем тут лось Сотовый оператор билайн показал постановку, созданную на основе историй из жизни абонентов. В ней нашлось место любви, ревности, приключениям и охочи...
07:30, 05 Июл Instagram* хочет превратить все видеопосты в Reels Стремясь сделать приоритетным обмен короткими видео на своей платформе, Instagram* экспериментирует с превращением всех видеопостов в Reels. Согласно...
05:20, 06 Янв Создаем уют дома: как превратить жилье в райское место Дом - это место, где мы проводим большую часть нашего времени. Важно превратить его в то пространство, куда захочется возвращаться и где будет приятн...
02:50, 14 Авг Как превратить шуруповерт в циркуль: 16 полезных лайфхаков для работы с инструментами Как быстро собрать опилки и бетонную крошку? Этот и другие необычные лайфхаки для использования инструментов - в подборке полезных советов....
17:40, 15 Фев Отношения с "женатиком": законной супруге по силам превратить жизнь любовницы в ад Связью с женатым мужчиной в современном мире никого не удивишь. Если раньше звание любовницы было постыдным, то сегодня женщины, смело вступающие в о...
18:30, 04 Июл Чехол SP Connect для GoPro: как превратить ваш смартфон в идеальную экшн-камеру Вы любите проводить время на свежем воздухе и запечатлевать каждый момент с помощью GoPro? Если да, то вам понравится чехол SP Connect. Он превращает...
16:20, 12 Авг Угроза взрыва: в Париже эвакуировали посетителей Эйфелевой башни В Париже из-за угрозы взрыва эвакуированы посетители Эйфелевой башни. Об этом сообщает телеканал BFMTV со ссылкой на источники в столичной полиции....
16:30, 15 Июл Как правильно делать рекламу сайта и привлечь больше посетителей В сегодняшнем цифровом мире, где конкуренция в онлайн-бизнесе становится все более ожесточенной, эффективная реклама сайта играет ключевую роль в усп...
07:40, 16 Сен МТС разогнала 4G-интернет для посетителей нового термального курорта Нижнекамска МТС улучшила качество связи в центре Нижнекамска, где в конце августа открылась новая курортная зона «Нижнекамские......
09:10, 26 Июн «Ночь музыки» побила собственный рекорд по числу посетителей фестиваля. Инфографика Организаторы сообщили, что в 2023 году на площадках Ural Music Night побывали 360 тыс. зрителей. Это чуть больше, чем все население Нижнего Тагила и ...
18:50, 11 Ноя В Санкт-Петербурге выявили масштабную схему обмана посетителей ночных баров Полицейские пресекли деятельность организованной группы, которая обманывала состоятельных клиентов ночных баров. «По оперативным данным, к противопра...
20:50, 06 Авг Metro изучило все экспонаты Музея вредных привычек и узнало у посетителей, как избавиться от зависимости Репортёр Metro изучила все экспонаты и пообщалась с посетителями Музея вредных привычек в Гостином Дворе....
11:50, 14 Июн Зеленский попросил денег для бандеровцев у евреев, а Подоляк предложил превратить Украины в полигон для испытаний западного оружия Корреспондент "КП" составил антирейтинг высказываний представителей украинских властей всего лишь за сутки...
18:00, 21 Фев Азовский палеонтологический музей и 5sensar погружают посетителей в эпоху динозавров и мамонтов с помощью дополненной реальности Азовский палеонтологический музей представил новую экспозицию «Следы земной памяти», которая позволяет посетителям......
14:10, 21 Июл День рождения Чернышевского. Выставки, скетчинг, велопрогулка В Саратове 194-й день рождения Николая Чернышевского будут отмечать на протяжении трех дней. Об этом "СарБК" рассказали в музее-усадьбе имени писател...
07:00, 31 Май MSI завоевала пять наград выставки Computex до её открытия 4-7 июня в Тайбэе пройдёт крупнейшая компьютерная выставка Computex 2024, где каждый год жюри выделяет наиболее успешные продукты в нескольких катего...
12:40, 29 Июл Мастер-классы по робототехнике и лекции об инклюзивности: какая программа ждет юных посетителей Московского урбанистического форума в «Лужниках» Все занятия пройдут в павильоне «Цифровые технологии Москвы». Он будет работать с 1 августа по 10 сентября как в будни, так и в выходные дни....
01:30, 18 Ноя В Брянске открылись выставки Валентина Антошина и Светланы Савельевой Работы мастеров можно увидеть в городском выставочном зале и в методическом центре «Народное творчество»....
22:00, 08 Апр День Космонавтики-2022: мотоциклисты, велопробег, выставки и кино В Саратовской области в рамках празднования Дня космонавтики пройдет несколько спортивных и культурных мероприятий. Сегодня в областном музее краевед...
08:50, 05 Апр Космический конструктор: 3 экспоната новой выставки Музея космонавтики Для всех любителей космонавтики и новичков в этом деле 7 апреля 2023 года в Музее космонавтики откроется выставка «Модель для сборки». Мы подготовили...
18:20, 13 Июл Специализированные выставки средств, оборудования и технологий состоялись в Москве Более 200 отечественных производителей и 20,5 тыс. специалистов, более чем 3 тыс. видов продукции и технологий – в столице проведен цикл специализиро...
19:50, 16 Ноя Итоги первого дня работы Форума и Выставки «Транспорт России» 15 ноября в Гостином дворе стартовали XVI Международный Форум и Выставка «Транспорт России» – ключевые события года в сфере транспорта, определяющие ...
10:10, 08 Ноя Фестиваль "Русское зарубежье" в Саратове. Выставки, лекции, спектакль, концерты Фестиваль "Русское зарубежье: города и лица", посетивший 5 городов, завершит свое путешествие в Саратове. В городе он пройдет с 11 по 13 ноября. Орга...
15:00, 26 Июн 17-миллионный гость выставки «Россия» отправится с семьей в Нижний Новгород 17-миллионным посетителем международной выставки-форуме «Россия» стал волгоградец Егор Морозов. Он приехал в Москву из Волгограда вместе с женой Ольг...
17:00, 28 Ноя В Екатеринбурге открываются выставки, посвященные Екатерине I и уральским заводам XIX века Подарок к юбилею города приготовили в "Эрмитаже Урал", на открытие приехали и представители Государственного музея. .....
11:40, 24 Май В курсе времени // Премьеры выставки Watches and Wonders Geneva 2022 Два ковидных года часовой мир обходился без традиционных шоу. Ситуация изменилась этой весной, когда состоялась выставка Watches and Wonders, объедин...
06:40, 11 Авг Аккаунт недели. Инстаграм о том, как ходить на выставки и в музеи вместе с детьми Аккаунт недели. Инстаграм о том, как ходить на выставки и в музеи вместе с детьми В рубрике "Аккаунт недели" рассказываем об инстаграм-аккаунте* artz...
11:40, 02 Авг В Радищевском музее открываются выставки "наивных" картин и философских фотографий В Саратовском государственном художественном музее имени Радищева открываются две выставки. С 4 августа по 4 сентября в историческом здании музея (Ра...
10:00, 13 Апр Кулеба потребовал превратить Черное море в море НАТО Черное море необходимо демилитаризировать и превратить во внутреннее море Североатлантического альянса (НАТО).Такое мнение выразил глава МИД Украины ...
03:00, 19 Дек Софья и Константин Эрнст с детьми, Ксения Собчак и Елена Малышева на открытии выставки 17 декабря Софья Эрнст открыла выставку "Русская свадьба" во Всероссийском музее декоративного искусства, где представила новое прочтение древних сва...
22:40, 06 Авг Инспекторы Центра обеспечения мобильности пассажиров будут помогать посетителям выставки «Станция Манеж» Специалисты помогут маломобильным людям добраться от метро и будут сопровождать их во время посещения экспозиции....
18:00, 27 Июл Dress Code. В Москве прошла презентация выставки. Среди гостей — Светлана Бондарчук, Елена Летучая, Ксения Соловьева Dress Code. В Москве прошла презентация выставки. Среди гостей — Светлана Бондарчук, Елена Летучая, Ксения Соловьева Вчера в парке Горького на "Плюс ...
17:40, 13 Апр Dress Code. В Москве прошли кинопоказ и открытие выставки. Среди гостей — Наталья Ионова, Павел Деревянко, Ирина Хакамада Dress Code. В Москве прошли кинопоказ и открытие выставки. Среди гостей — Наталья Ионова, Павел Деревянко, Ирина Хакамада Вчера в столице прошли спец...
20:40, 26 Апр Брокер XTB бьет рекорды по привлечению клиентов Польский представитель внебиржевой торговой индустрии, компания X-Trade Brokers Dom Maklerski S.A, более известная широкому кругу трейдеров как бренд...
22:20, 16 Дек ВТБ: свыше 1,6 млн клиентов справились с просроченной задолженностью ВТБ за 11 месяцев года восстановил график платежей по кредитам более чем для 1,6 млн розничных клиентов. Это 95% от общего числа заемщиков, столкнувш...
09:20, 21 Янв Казахстанские ЦОДы привлекли клиентов из России Всплеск интереса к размещению ресурсов в соседней республике связан с санкциями и зависимостью от иностранных решений...
11:50, 02 Окт DNS сообщил об утечке персональных данных клиентов Ретейлер DNS, управляющий сетью розничных магазинов цифровой и бытовой техники, сообщил об утечке персональной информации клиентов и сотрудников. По ...
06:30, 26 Мар «Сбермаркет» начал доставлять товары из «Комуса» для B2B-клиентов «Сбермаркет» запустил доставку от поставщика товаров для офиса и бизнеса — компании «Комус». Ранее покупатели......
23:00, 14 Фев Как попасть в рейтинг и привлечь клиентов: секреты юрмаркетинга Указали неверные данные о клиенте или подали проект в неподходящую номинацию? Такие ошибки могут помешать юрфирме попасть в рейтинг. Об этом говорили...
18:00, 23 Дек 74% клиентов Сбера не отличают робота от живого консультанта Робот с искусственным интеллектом (AI-робот) от Сбера способен делать до 3 млн звонков в день. Его начали использовать в 2020 году, чтобы снизить рас...
12:20, 12 Дек Данные клиентов «Вкусвилл» попали в открытый доступ Хакеры выложили в открытый доступ данные заказов, сделанных в онлайн-магазине «Вкусвилл». По информации специалистов Data Leakage & Breach Intelligen...
09:10, 13 Ноя Сбер предложит промовклад в юанях для всех клиентов Сбер продолжает совершенствовать свои депозитные продукты в китайских юанях. С 10 ноября Сбер представит новый депозитный продукт для всех клиентов —...
11:10, 22 Ноя МИнБанк повышает ставки по вкладам для розничных клиентов С 22 ноября 2022 года АО «Московский Индустриальный банк» (АО «МИнБанк») повышает процентные ставки по депозитам физлиц. Рост составит до 1,05 процен...
20:20, 12 Ноя С криптобиржи FTX пропало не меньше $1 млрд клиентов — Reuters Разрыв обнаружили во время отчёта о переводе денег на счета хэдж-фонда сооснователя криптобиржи Сэма Бэнкмана-Фрайда....
21:10, 11 Мар Xbox не устроит конференцию на E3 2023, но Xbox Games Showcase пройдёт в рамках цифровой программы выставки Корпорация Microsoft официально заявила, что не будет устраивать некогда традиционную конференцию в выставочном зале в рамках Electronic Entertainmen...
06:50, 30 Июл BDSwiss привлекал клиентов в офшоры под видом лицензии Кипра Кипрский регулятор финансового рынка, Комиссия по ценным бумагам и биржам, CySEC, продолжает наказывать компании за несоблюдение правил и регулятивны...
06:10, 27 Май DeFi-проект Fintoch исчез вместе с 31,6 млн долларов клиентов Операторы DeFi-платформы Fintoch, похоже, совершили exit scam и похитили криптовалюту, принадлежавшую инвесторам, на общую сумму 31,6 млн долларов СШ...
22:20, 31 Дек «Тинькофф Инвестиции» сконвертировали все швейцарские франки клиентов в рубли «Национальный Клиринговый Центр» (НКЦ) перевел все швейцарские франки на счетах клиентов «Тинькофф Инвестиций» в рубли. Конвертация прошла 29 декабря...
17:00, 21 Ноя Регулятор запретил страховщикам отфутболивать убыточных клиентов по ОСАГО ЦБ РФ (регулятор страхового рынка) зафиксировал случаи, когда страховщики, чтобы избавиться от потенциально убыточных клиентов, перенаправляли их на ...
19:40, 14 Апр Банк Кипра предупредил российских клиентов о закрытии счетов Клиенты Банка Кипра (Bank of Cyprus), которые имеют российское гражданство, получили от кредитного учреждения уведомления о закрытии счетов. Об этом ...
11:00, 18 Окт «Рога и копыта» маскируют малварь под запросы от потенциальных клиентов Специалисты «Лаборатории Касперского» обнаружили волну рассылок с вредоносными вложениями, замаскированными под запросы от потенциальных клиентов или...
22:20, 25 Фев Брокер «Тинькофф» объявил, что сделает с активами клиентов из-за санкций Компания «Тинькофф Инвестиции» сообщила, что в связи с введенными против банка санкциями ЕС переведет активы клиентов в новую компанию.«Мы подготовил...
18:00, 12 Янв В российском Ситибанке заблокированы дивиденды клиентов на сумму около $4,7 млрд В российском Ситибанке («дочка» международной Citigroup) зависли дивиденды клиентов на сумму около $4,7 млрд (421,5 млрд руб.), следует из презентаци...
16:50, 14 Май "Росгосстрах" принимает заявление от клиентов, пострадавших от пожаров в Иркутской области По предварительным данным от огня пострадало более 50 застрахованных в компании объектов недвижимости...
01:50, 11 Ноя Экс-сотрудники российской ИТ-компании создали ее полного клона для «переманивания клиентов» Российский производитель профессиональных сканеров «Элар» подал иск к компании-клону. В «Эларе» утверждают, что при участии ее бывших сотрудников был...
04:40, 20 Апр МТС Банк повысил ставку по депозитам для новых клиентов – предпринимателей до 8,2% годовых Продукт "Классический онлайн" можно открыть на срок от 1 дня до 2 лет и на сумму от 50 тысяч до 30 млн рублей...
13:00, 21 Авг Спрос клиентов «СберНПФ» на электронные сервисы вырос в полтора раза В январе-июле 2023 г. клиенты «СберНПФ» оформили онлайн 139 тыс. обращений и заявлений на получение документов, актуализацию......